友邦电气有限公司十年“跋涉”终成大器

在中国电气工业领域，电气连接行业是一个小得不能再小的行业了，说得上名的企业不过四五十家。产品外观粗糙质量差，低端产品充斥着市场。然而，正是这个小小行业，在电气领域中发挥着重要的作用。 中国电器工业协会电控设备分会崔静主任介绍说，电气连接器产品在电力、电子、通讯、机械、建筑、石油、化工、航空、交通等工业自动化产业中起着重要的作用，是电控设备、输变电站、机床机械设备、通讯等设备中不可缺少的配套件之一。 20世纪90年代的中国，电气连接器成为被遗忘的角落。那时，该行业标准不健全，市场处于无序竞争状态。端子质量事故多，产品档次低，高端产品都姓“外”。 但是，在近十年的时间里，中国电气连接企业悄悄地成长起来。上海友邦电气有限公司正是其中的佼佼者。他们经过多年的自主创新，开发出具有自主知识产权的友邦产品，已成为替代进口产品的首选。 十年后的今天，中国电气连接业市场，行业竞争加剧。在这样的时代背景下，友邦电气在中国同行业中，率先通过了欧盟ROHS指令认证，并把高端产品打入了欧美市场，为中国品牌扬名。 打造“叫得响”的民族品牌 1995年，友邦电气有限公司在天津经济开发区注册挂牌，公司业务是开发与生产电气连接产品。“当时只考虑到创造一个自己国家的品牌，所以我们一开始就起点很高。”上海友邦电气有限公司董事长王国良说。 从高端产品市场切入，生产出高质量的国产货，既要在价格上远低于当时的进口产品，又要在质量上远好于国内厂家的产品。这是当年友邦电气的市场定位和选择。 为此，从公司成立以来，友邦坚持把质量视为企业的生命线，严格按照质量管理标准，从原材料采购，到产品生产加工等，每一个工艺流程，都做到精益求精，每一个细节都做到万无一失，确保产品的可靠性和稳定性。 天道酬勤，1996年友邦电气的第一批电气连接产品诞生后，凭借着设计合理和质量过硬，赢得了电力行业专家的称赞。友邦电气的产品成为了天津电力局下属企业的指定产品。1999年，融资之后的友邦电气在上海置地30亩，当年开始动工建立科技园；2000年，友邦电气正式落户上海。 自此，友邦电气的市场面向全国和全世界铺开，友邦电气不仅进入上海、北京等大城市的工业企业，还频频被北京至郑州、广州至深圳的电气化铁路、秦山核电、三峡工程以及伊朗地铁、印尼电站等重点工程项目选用。像秦山核电、三峡工程这种举世瞩目的项目，有很多国内外的同行参与竞争，然而友邦电气却能够一次次地博得招标方的信任，这足以证明友邦电气的实力和品质。 仿佛要印证友邦电气，打造电气连接国际知名品牌的决心与信心，王国良向记者讲述了这样一件事：有一次，一家德国的世界电气连接知名企业，来到友邦希望为其做OEM制造商，被友邦人坚决回绝了。王国良表示，“友邦电气要做自己品牌的出口商，我们要做民族的高质量品牌。” 率先冲破欧盟技术壁垒 连接产品的质量是至关重要的。 为保持产品质量，友邦电气不惜重金投入。“国内有检测实验室的，有模具加工中心的只有我们一家。”王国良一语道破天机。有别于国内连接件企业，友邦电气成功的秘诀就在这里。 除了设备优势，原材料也是影响产品质量的关键因素。 原材料不过关是我国电气产品的弱项。近年来，进口原材料涨价缩小了连接件产品的利润空间。但友邦电气并没有对原材料有丝毫的消减。王国良介绍说，近年，铜材涨价是有目共睹的，而友邦电气所用的进口尼龙，涨幅高达50%以上，友邦电气靠内部管理，扩大生产，加强销售队伍建设来消化成本压力。 过硬的设备和原材料，产生了友邦电气过硬的产品。长期以来过硬的产品使友邦电气轻松通过了欧盟的ROHS环保指令检测认证。王国良说，“从进入电控行业，友邦电气用的原材料都是依据国际标准采购的，产品质量标准都是以国外的企业标准为基准的，所以当时我们对ROHS检测很有信心。大部分产品都是一次性通过。”王国良高兴地说，“在国内生产同类产品的厂商中，我们拔得了头筹。” 如今，该公司已成功通过了ISO9001质量体系认证，产品先后通过了欧盟CE、美国UL认证，德国VDE认证、CQC、CCC、CCS认证以及ROHS指令等，并获得了多项国家专利。友邦电气以自己的经营特色与整体优势，于2001年成为中国电器工业协会电控与配电设备分会理事单位，2003年成为全国低压成套开关设备和控制设备标准化技术委员会成员单位，成为近年来电气连接行业成长最快的企业之一。 欲做行业领军迈向更大更强 今年是“十一五”开局的第一年，电力行业发展突飞猛进，市场红红火火。这也是一个追求品质的时代，国内很多企业已经开始意识到，电气连接件产品虽小，但质量问题不容小觑。高端产品的市场将会越来越大。 在这样的市场条件下，面对未来，王国良表示，“友邦的技术力量在不断加厚，设备还在不断地引进，我对市场很有信心。去年公司的产值是7000多万元，今年力争达到一个亿。” 目前友邦电气正兵分两路，一路是对现有的产品进行改进，在端子本身上下功夫，继续把端子产品做大做强做专，每年至少都会开发出两大系列的产品。另一路是向电子产品方面发展，研发防爆和信号隔离等技术。这其中的一些技术已经或正在步入国内、国际的先进行列。友邦电气主管技术的赵建余副总经理说，他们最新推出的UTD系列板式螺钉压接端子排、过电压保护元件和光电耦合型多路模块端子等产品是友邦电气的“十一五”献礼。 今天，友邦电气集团公司已经在香港注册，准备2008年在香港上市，那时，企业将会得到跨跃式发展。 据王国良透露，“目前，一个特大型的工程正在洽谈中，这一次，与国外著名企业同台竞标，友邦电气胜券在握。
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